做企业再好的感情，不如一套合理的分配机制，如何让员工更负责任？

不仅要建立一套完善的工作分析体系，还要建立绩效考核制度，对员工负责任的程度进行评价和量化，还要将薪酬设计以及晋升与考核结果挂钩，也就是所谓的薪、晋、考，三维一体，公司管理靠人来管人非常难，而用机制来引导人，激活人，管理将变得轻松、有效！

【组织系统】是从人的方面着手，为企业打造从：股权、组织架构、工作分析、薪酬设计、绩效考核到招聘管理、培训体系、职业生涯规划等最完善有效的企业管理生态链，目的是管好人、用好人、激活人！

**天学习内容

**节：企业战略规划能力

一、如何用系统赚钱

1.企业定位：1-3年的组织架构如何设计; 如何建设匹配的组织系统激活团队

2.企业三大战略构建：薪酬战略、产品战略、人才战略

3.企业不同阶段的六级组织架构如何设计（个体户、部门制、中心制、分子公司与集团、集团型、投资型）

二、做薪酬绩效的必备条件

1.组织战略的制定 2.匹配的合适人才 3.公开透明的晋升考核机制 4.良好的企业文化 5.上下级的关系

三、如何设计岗位固定工资与绩效工资的比例

1）上山型：与业绩相关的（如销售）固定40%+绩效60%，

2）平路型：与职能相关的（如人资）固定60%+绩效40%，

3) 下山型：与技术相关的（如研发）固定80%+绩效20%。

第二节：工作分析系统

1.对岗不对人；

2.解决执行力；

3.解决责、权、利；

第三节：绩效考核系统

1)考核指标设立：要什么考核什么，关键在于如何提取考核指标。

2)量化考核业绩：(绩效考核不等同于业绩考核，小用看业绩，中用看能力，大用看品行。很多企业都无法标准化和量化能力和品行考核指标)

3)考核方法：不同公司阶段适用的不同方法。KPI考核要点。

第二天学习内容

**节：企业激励性薪酬系统设计的核心原理、方法

1、各岗位类型薪酬设计方法：

价值薪酬：不同公司类型如何选择匹配的薪酬战略

菲尔德薪酬法：主动营销公司与被动营销公司不同选择

门店薪酬：门店薪酬利益绑定，门店如何复制扩张

相对薪酬法：生产型企业的薪酬策略

团队薪酬法：激活员工，快速提升公司业绩

高管薪酬：薪酬分配详细方式和分红、股权计算

股份分红机制：通过股份分配捆绑核心干部层

2、高管薪酬的计算公式和考核办法：

1.年薪（例如30万年薪）的高管薪酬发放办法

2.副总、总监等高管人员薪酬谈判的方式与技巧

3.高管人员考核指标，如何定关键指标

4.营销团队三级九岗薪酬

5 生产，研发，销售一体化高新技术企业薪酬，连锁门店薪酬

6 高管目标责任书的设计与签订

3、如何用系统培养和引进长期合作的人才？

【组织架构系统】--愿景、梦想--解决位置问题（战略布局、组织架构图）
【工作分析系统】--职、责、权、限--解决分工问题（工作分析表、岗位责任书）
【薪酬设计系统】--岗位价值--解决分钱问题（五大薪酬体系、岗位价值评估）
【绩效考核系统】--怎么给钱--解决要求和提升问题（业绩、行为考核表）
【生涯规划系统】--出路、方向--解决发展问题（晋升通道图、晋升考核标准表）
【培训管理系统】--胜任力--解决成长问题（专业素质、岗位能力、干部培养能力）
【招聘管理系统】--在岗的、匹配的、爱你的--解决环境问题（人才测评）